お金をかけずに繁盛店に変える本

内容紹介
●小さなお店は「業界の常識」に惑わされてはいけない!

裏通りや駅から遠い立地のお店はダメ、
世間のニーズに合わせた商品じゃないと売れない……。
こんな「業界の常識」を、あなたは鵜呑みにしていませんか?
これらの常識は、じつは大手企業にしか通用しないもの。
小さなお店の経営には、まったく役には立ちません。

●小さなお店に特化した稼ぎ方と経営手法がすべてわかる!

小さなお店には、小さなお店なりの経営手法や稼ぎ方があります。
まずは経営者の意識を変え、財務管理、人材育成、集客と「正しい順番」にのっとり、
お店を生まれ変わらせる実践的ノウハウを、
店舗の黒字化で数々の実績を残した著者が伝授します。

●「無料」「低予算」で使えるノウハウが満載!

お店の存在を際立たせるブランディング、人目を引く集客・採用チラシ、
お客様を感動させるアンケート、携帯電話による効果的な販促メール……。
本書には、これらをお金をかけずに実現でき方る法が記されています。
資金がなくても、あなたのやる気さえあれば、お店は明日からでも生まれ変わります!

内容（「MARC」データベースより）
赤字店舗を黒字化するための財務管理方法、優秀なスタッフの採用および活用術など、赤字店や思い通りに利益を上げられないお店を、お金をかけずに繁盛店に変えるノウハウを公開する。

お金をかけずに繁盛店に変える本

トップセールスの頭の中

◆誰でもマネできる「トップセールスマンの営業スキル」を選び抜いて公開!
営業ノウハウ本は、「元トップセールスマン(トップセールス)」が書く特定の業界だけに通じるような独自色の強すぎる本が多く、実際には使えないことが多い。本書は、業界を超えてトップセールスマンたちが実践している営業スキルを選び抜き、誰でもマネできる、すぐに役立つテクニックだけを公開した決定版!

◆トップセールスマンの「頭の中」を研究してわかったノウハウ満載!
著者は10数年以上、「トップセールスマンは具体的に何をやっているのか?」「その普遍的ノウハウを他の営業マンに実践させるためには何をしたら良いのか?」を考え、実践し続けてきた。あらゆる業界の営業マンをトップセールスマンにしてきたプロだから書けた“使える”1冊!

◆トップセールスマンのテクニックを徹底解説した“即売上アップ”の書!
<トップセールスのキラッと光るテクニックの例>
DMはお客様に書いてもらう、質問にはお勧めで返す、365日紹介獲得テクニック、バーター営業、禁止マジック、ライバル排除トレーニング、MSR営業、ライトマンを探すワザ、セールスステップ、いつでも領収書作戦、ハゲアタマのなすび、お題ロープレ、お値引き料はご紹介料で、本音を聞きだす夢トーク、無料の知名度アップ、イエスゲットの法則、値引き額の縮小テクニック、再アポイントの獲得テクニック、契約書の枚数は信頼の証!、笑顔力UPトレーニング、情報収集力UPトレーニング など多数!

◆様々な使える表・シートなどが満載!
週間行動予定・実績表、お客様断り文句への応酬トークの例、紹介受理報告書、営業マン身だしなみセルフチェック表、ヒアリングチェックシート、イチャモントレーニングシート、シチュエーショントレーニングシート など。

トップセールスの頭の中

お礼状で利益３倍

この本は、「お礼状」というツールを使って、効率良く利益を上げるためのアイデアをまとめた本です。お礼状というと、秘書や営業アシスタントや事務の女の子たちのやることだと思っていませんか?そこで「お礼状」という言葉をこう置き換えて考えてみましょう。利益に即つながる「営業状」。こう書くと、営業マンや社長も「自分の仕事」としてとらえますよね。そう、お礼状は単なる「お手紙」ではなく、お客様への感謝の気持ちを1枚の紙に託して伝えることで、利益や売上という「数字」の形でお返事をもらえる営業ツールなのです。



1枚のお礼状で利益を3倍にする方法―お礼状の皮をかぶった“営業状”